贛榆海頭鎮(zhèn)網(wǎng)紅村有個(gè)“海鮮女孩兒”張可愛(ài)

□ 周瑩 宋芹

【連網(wǎng)】  從推課老師到海鮮女孩

沿著海后村村邊的河道一路前行，一排排掛著國(guó)旗的漁船靜靜地停靠在河邊。因?yàn)橥顺保麄€(gè)河道裸露出來(lái)，泛出黑色的河泥。岸上漁家娘子正在修補(bǔ)漁網(wǎng)。突然，一個(gè)身著紅色花布襖、頭戴綠頭巾的漁家女孩出現(xiàn)在我們面前，她正在對(duì)著鏡頭介紹一款海苔產(chǎn)品。這個(gè)可愛(ài)的女孩就是我們找尋許久的網(wǎng)紅女孩張可愛(ài)。

這是一位1997年出生的、地地道道的海頭女孩。同自己的父輩不同，她沒(méi)有選擇外出打工，也沒(méi)有選擇在家做一個(gè)普通的漁家女孩，而是通過(guò)抖音這個(gè)特殊的傳播渠道，成為一名擁有44萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅。她在生活中的名字叫張秀玲。

“大學(xué)畢業(yè)后，我的第一選擇是留在無(wú)錫當(dāng)一名推課老師。”張秀玲告訴筆者。那時(shí)候，張秀玲每天的生活安逸而舒服，主要的任務(wù)就是幫助自己所在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹學(xué)生。雖然客居他鄉(xiāng)，但是生活質(zhì)量還不錯(cuò)，每個(gè)月收入也有大幾千元。

這樣的安逸生活過(guò)了很久，突然被一通電話打破了。這一天，張秀玲接到了自己哥哥張秀超的電話。在電話中，哥哥對(duì)張秀玲說(shuō)：“我打算回家創(chuàng)業(yè)，你愿意加入嗎？”聽(tīng)到哥哥這話，張秀玲心中一驚，她并不知道哥哥的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目究竟是什么？哥哥語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)她說(shuō)，咱們家鄉(xiāng)現(xiàn)在很多鄉(xiāng)親都通過(guò)快手在賣海鮮，我有技術(shù)在手，咱們也回家開(kāi)直播，賣海鮮，也給父母減輕一下負(fù)擔(dān)。

聽(tīng)到這里，張秀玲眼前出現(xiàn)了父母忙碌的身影。張秀玲的家庭世代都是做海鮮生意的。她的爺爺過(guò)去就是一邊出海，一邊做海鮮銷售。張秀玲的父母也是靠著賣海鮮拉扯兩個(gè)孩子長(zhǎng)大。那時(shí)候賣海鮮可真苦。晚上11點(diǎn)左右就要出攤，一直到下午才能回家睡覺(jué)。不僅如此，賣海鮮同賣水果還不一樣，臟活累活特別多。父母每次出攤回來(lái)，都累得受不了。想到這里，張秀玲決定跟隨哥哥回家鄉(xiāng)，和父母一道賣海鮮。

愛(ài)美女孩放下架子吆喝起來(lái)

海頭是港城網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的重要鎮(zhèn)村。11月4日下午，筆者來(lái)到海頭電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)匡立想家的打包現(xiàn)場(chǎng)。大約有一個(gè)成年男子高度的貨箱內(nèi)擺滿了發(fā)往貴州、江西、湖南、廣西等地的包裹。匡立想告訴筆者：我們很早就開(kāi)始通過(guò)快手賣海鮮了，現(xiàn)在我們的海鮮吆喝平臺(tái)幾乎覆蓋了大部分的視頻網(wǎng)站。目前，光我們村擁有的電商人家就有200多家，海鮮女孩兒張可愛(ài)就是其中的代表。

筆者第一次在張秀玲家看到這個(gè)可愛(ài)的漁家女孩時(shí)，愛(ài)笑又靦腆是她給人的印象。“剛開(kāi)始，我的想法很簡(jiǎn)單，就是希望能讓更多人關(guān)注我們家的海鮮。”張秀玲非常直率地說(shuō)出自己開(kāi)播抖音的意義，“當(dāng)然，我也希望大家可以通過(guò)看我的視頻了解漁家生活，了解咱們海頭。”

從第一個(gè)視頻只有百余人關(guān)注到后來(lái)上升到44萬(wàn)多的粉絲，張秀玲實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)普通女孩到網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)變。而在這個(gè)過(guò)程中，她感受最大的就是自己的耐心增加了。“剛開(kāi)始沒(méi)有人看我們，自己也沮喪，摸不著頭腦。”張秀玲告訴筆者，為了吸引粉絲，她每天都想方設(shè)法去拍攝視頻，提高關(guān)注度和點(diǎn)擊量。幾個(gè)月后，點(diǎn)擊量上來(lái)了，她才真正地松口氣。

“關(guān)鍵是父母特別支持。”張秀玲的哥哥張秀超是職業(yè)攝影師，也是張秀玲的拍檔。張秀玲那些具有超高點(diǎn)擊量的視頻都是由他拍攝完成的。他告訴筆者，剛開(kāi)始的時(shí)候，自己對(duì)于拍攝人氣視頻信心也不足，但是父母總是安慰他們不要沮喪，要堅(jiān)持下來(lái)。

幾個(gè)月后，他們的視頻量劇增，訂單也穩(wěn)步提升。父母看到兒女們忙不過(guò)來(lái)，就主動(dòng)將手中的魚(yú)販資源讓給了同村人，一門(mén)心思幫助子女。“我的一些吃播中的高檔食材都來(lái)自父親的關(guān)系。”張秀玲給筆者解密：這些食材都是父親給她找來(lái)的。

同一般吃播視頻不同，在張秀玲的抖音視頻中，體現(xiàn)漁家生活和海鮮做法的短視頻也不少。張秀玲告訴筆者，大家都愛(ài)看有意思的和有一定情趣的視頻。為了吸粉，一家人也會(huì)想很多段子給大家展現(xiàn)。例如，有一次她就在臺(tái)風(fēng)天進(jìn)行吃播，當(dāng)時(shí)看的受眾還是很多的。翻閱張秀玲的抖音小視頻，筆者看到創(chuàng)意滿滿，各種娛樂(lè)元素都在其中。而最吸引人的就是她的直播方式，非常接地氣。雖然語(yǔ)言不多，但是聽(tīng)出來(lái)是滿滿的漁家姑娘味道。

網(wǎng)紅火了生意也火了

“我父輩做生意，一天最多30至40單。我們通過(guò)抖音賣海鮮，一天正常都是2000多單。”張秀玲的哥哥張秀超告訴筆者，這就是抖音的厲害。

海頭是江蘇最重要的海產(chǎn)品流通基地之一。上世紀(jì)90年代，這里的老百姓主要就是依靠海鮮發(fā)家致富，出現(xiàn)了眾多的萬(wàn)元戶村。贛榆海頭的海鮮通過(guò)物流線被運(yùn)輸?shù)缴虾！⒈本⑻旖虻却蟪鞘小?/p>

同父輩不同，張秀玲等年輕一代的海頭人不僅要把握住父輩們打下來(lái)的江山，他們還渴望到更大的世界去闖一闖。抖音、快手等新媒體播放軟件的出現(xiàn)迎合了他們的需求。在張秀玲的家，筆者看到了她的直播臺(tái)。同大多數(shù)20歲小姑娘一樣，她的直播臺(tái)擺滿了各種各樣的化妝品。張秀玲悄悄地告訴筆者：我的綠頭巾包起來(lái)可顯臉小了。線下的她同大多數(shù)女孩一樣愛(ài)美。

“可多人認(rèn)識(shí)我了。”提起出名這個(gè)事情，張秀玲又有點(diǎn)不好意思地告訴筆者，她出名后，很多以前的朋友會(huì)發(fā)微信問(wèn)她那個(gè)可愛(ài)的海鮮女孩兒張可愛(ài)是不是她？她都會(huì)說(shuō)：是的！如今，在海頭，張可愛(ài)的名字比張秀玲要出名多了。張秀玲告訴筆者，感覺(jué)這樣的生活非常有意義。過(guò)去，為別人打工是被人推著走，現(xiàn)在是自己要主動(dòng)參與，主動(dòng)做一些策劃，讓更多人關(guān)注，這是主動(dòng)型工作。

本周，這個(gè)可愛(ài)的網(wǎng)紅女孩將去參加抖音大會(huì)，同來(lái)自全國(guó)的年輕抖音網(wǎng)紅分享自己成功的秘密，讓我們期待她的表現(xiàn)吧。

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