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搶抓素質教育機遇，拓展品牌銷售范疇
近期，位于泰興市黃橋鎮的江蘇鳳靈集團動作頻頻：與南京多家琴行洽談收購事宜，召開全國性樂器銷售會議，廣招國內樂器銷售精英…… 顯然，一直以出口為主的鳳靈集團今年正緊鑼密鼓地戰略布局國內市場。 “穩出口、促內銷，將成為企業當前和今后的主攻方向。”鳳靈集團董事長李書說。
在國外，幾乎每家每戶都會擁有一兩種樂器，但并不是每個家庭都買得起斯特勞斯和帕格尼尼，而國外又鮮有中檔樂器制造商，這為國內的樂器制造商提供了前所未有的發展機遇。從上世紀80年代開始，鳳靈集團就在挺進國外市場的進程中異軍突起，90%的樂器出口歐美，并且牢牢占據歐美30%的樂器市場份額。 “這些年，做樂器出口的企業越來越多，競爭愈加激烈，市場空間日漸縮小。
相比國外市場，隨著國內物質生活水平的提高，以及國家對素質教育的日益重視，國內樂器市場前景將更為廣闊。”李書說。 去年國家教育部提出，從2015年開始在全國中小學校和中等職業學校對學生進行藝術素質測評，并將相關結果記入學生成長檔案，作為綜合評價學生發展狀況的內容之一。 該政策的出臺，進一步堅定了鳳靈上下進軍國內樂器市場的決心。
采訪中，李書給記者算了一筆賬：全國現有中小學生2億左右，如果按照100人配置一臺鋼琴的保守估計，鋼琴需求量約200萬臺，而去年國內市場鋼琴的銷售量僅有35萬臺，市場潛力十分巨大。 進軍國內市場，鳳靈集團早已未雨綢繆。近年來，企業在生產提琴、吉他的基礎上，積極拓展樂器生產范圍。2014年與廣東一客商合作，投資1.2億元打造江蘇最大的鋼琴生產基地。 “外貿出口商品轉內銷很具競爭力。”泰興市委常委、黃橋鎮黨委書記耿元進說，多年來鳳靈樂器一直按照國際市場標準生產，標準較高、質量可靠，品牌知名度不斷提升，2013年經過行業評估，企業品牌價值達到16億元，這些都為企業產品占領國內市場奠定了雄厚的基礎。 去年底，鳳靈集團正式吹響大舉進軍國內市場的號角，計劃今年將國內市場的銷售占比由之前的10%提升至30%。
“樂器與別的商品不同，與文化藝術絲絲相扣，樂器制作者只有真正融入進去，才能更好地貼近市場實際，制作出精品。”李書說。 今年以來，企業積極與政府、學校等各方對接，通過參與“文化進社區”，建設“鳳靈音樂教室”，收購琴行，在中西部設立樂器經銷點，在京東、淘寶建立電子商務銷售平臺等舉措，進一步拓展鳳靈樂器在國內市場的銷售渠道。今年10月，企業還將承辦全國少兒音樂教育大會。 在謀劃國內銷售布局的同時，鳳靈也非常注重“內功”修煉，不斷提高產品品質。
近兩年，企業在省內多個縣市設立代加工點，將提琴的修邊、拋光等粗放型的前道加工工序全部外包出去，集中更多的技術力量和精力主攻樂器的提檔升級，年內力爭將中高檔提琴的銷售量提升至20%以上，并通過引進數控機床，建立噴漆、烘干自動化生產線，實現樂器的“智能制造”，提高生產效率。 今年，鳳靈集團通過實施出口與內銷齊抓并進戰略，目前訂單已排至下半年，預計全年小提琴、吉他銷量可分別突破20萬把、50萬把，鋼琴銷量達到1000多臺。
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