灌云：“行政引導(dǎo)+品牌打造+電商營銷”解鎖主題服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展密碼

【連網(wǎng)】江蘇省連云港市灌云縣，一個(gè)經(jīng)濟(jì)長期處于全省洼地的縣級城市，曾依靠主題服飾產(chǎn)業(yè)掀起一股“電商熱”，給80、90的年輕人帶來了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。面對新冠肺炎疫情的影響，主題服飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)如何在危機(jī)中頂住壓力實(shí)現(xiàn)逆勢增長？全國各地都發(fā)展“電商+服飾”的時(shí)代，又如何突破同質(zhì)化的圍城？

灌云縣按照“行政引導(dǎo)+品牌打造+電商營銷”的發(fā)展模式，高質(zhì)量發(fā)展、多元化產(chǎn)品、全媒體銷售的產(chǎn)業(yè)布局，走出了一條電子商務(wù)特色之路，成功創(chuàng)成多個(gè)省級電子商務(wù)示范鎮(zhèn)、村、園區(qū)，2019年更被省商務(wù)廳授予“2019—2020年度電子商務(wù)示范基地”稱號。如今，線上活躍電商網(wǎng)店千余家，直接帶動農(nóng)村就業(yè)人員超2萬余人，現(xiàn)在的灌云更有“主題服飾生產(chǎn)基地”的美譽(yù)。

“密碼”之一：“三重”助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展向高質(zhì)轉(zhuǎn)型

在主題服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展一片“藍(lán)海”之時(shí)，積極引導(dǎo)主題服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展由價(jià)格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)型，擺脫廉價(jià)低質(zhì)無序的小作坊式競爭發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了主題服飾由量變到質(zhì)變的重要突破。一是行政引導(dǎo)重紓困。健全管理機(jī)構(gòu)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)行為，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)解決主題服飾發(fā)展的重大事項(xiàng)。通過舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，鏈接主題服飾行業(yè)大咖，推動產(chǎn)業(yè)集群平臺及主題服飾發(fā)展。邀請阿里研究院、清華大學(xué)等業(yè)內(nèi)知名專家參加企業(yè)座談會，了解企業(yè)發(fā)展瓶頸，摸清企業(yè)發(fā)展癥結(jié)，給予紓困建議，幫助企業(yè)良性健康成長。二是品牌打造重特色。品牌化發(fā)展得益于企業(yè)利用差異化，打造自己的服飾產(chǎn)品，塑造了“午夜魅力”“美麗詩”等特色化品牌，影響力知名度逐漸增強(qiáng)。通過組織電商企業(yè)參加上海國際成人展等國際性展出活動，把自有品牌打出去，灌云的“午夜魅力”已成為主題服飾的品牌代名詞。三是企業(yè)生產(chǎn)重質(zhì)量。圍繞高質(zhì)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的理念，以全國領(lǐng)先、世界一流為目標(biāo)，行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)積極打造標(biāo)準(zhǔn)化流水線生產(chǎn)車間，逐漸擺脫人們對主題服飾制造低端、無序的印象，“美麗詩”品牌擁有通過質(zhì)量體系認(rèn)證的進(jìn)口及國產(chǎn)縫制設(shè)備百余臺，不僅可以長期有效運(yùn)作，降低管理成本，而且還可以用機(jī)械化提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

電商培訓(xùn)暨阿里巴巴國際站（灌云）揭牌儀式

“密碼”之二：“三氣”助力行業(yè)產(chǎn)品向多元轉(zhuǎn)型

曾經(jīng)的灌云是“旋耕機(jī)之都”，但因行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)不合理、無規(guī)無序亂競爭而導(dǎo)致這一產(chǎn)業(yè)逐漸沒落。有了前車之鑒，灌云更加注重行業(yè)產(chǎn)品多元發(fā)展。一是市場需求的人氣。市場化是企業(yè)根據(jù)大眾需求確定發(fā)展方向的一種模式，多元化的發(fā)展很重要的一個(gè)原因就是消費(fèi)者對主題服飾需求種類變多，從游戲套裝到個(gè)性定制、從JK服飾到Cosplay服裝，新時(shí)代的年輕人對服飾的需求更加多元。二是園區(qū)支持的底氣。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)集中區(qū)為載體，打造集主題服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)、電商孵化、加工生產(chǎn)的綜合性功能區(qū)，引進(jìn)頤高電商園和阿里巴巴村淘來進(jìn)一步引導(dǎo)和支持主題服飾的發(fā)展，并計(jì)劃打造一個(gè)投資億元、占地千畝的“中國主題服飾產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”，這讓主題服飾多元化騰飛有了更大的支撐。三是大眾創(chuàng)新的才氣。款式設(shè)計(jì)集思廣益，一件主題服飾先由設(shè)計(jì)師畫樣式圖，后經(jīng)企業(yè)老板確認(rèn)后發(fā)給大裁縫，按照圖片縫制樣衣，再由縫紉工拼接。制衣過程途徑幾手，每個(gè)人都可以提出自己的想法，徹底打開了大眾創(chuàng)意之門，也正因如此，網(wǎng)上的主題服飾尤其是情趣內(nèi)衣的“爆款”多數(shù)來自灌云。

縫紉工在仔細(xì)地縫紉主題服飾服飾點(diǎn)綴 孫悟空COSplay制服展品

“密碼”之三：“三興”助成銷售模式向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型

積極推動主題服飾由傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺銷售向現(xiàn)代全媒體銷售轉(zhuǎn)型，已經(jīng)形成集“生產(chǎn)、加工、流通、服務(wù)”于一體的現(xiàn)代產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，積極發(fā)展定制、預(yù)售、拼單等產(chǎn)銷融合銷售模式。一是交流培訓(xùn)興人才。通過補(bǔ)貼購買服務(wù)方式，為全縣適合人員提供免費(fèi)的電商培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化及平臺資源對接等服務(wù)，并與淘寶大學(xué)、阿里巴巴商學(xué)院緊密合作，整合各類培訓(xùn)資源組織開展電商培訓(xùn)。今年已經(jīng)完成線下培訓(xùn)6000余人次，線上直播電商知識和技能培訓(xùn)20000余人次。二是拓展資源興渠道。挖掘線上線下各類要素資源，線下主要是批發(fā)為主，以買賣雙方資源為重點(diǎn)，推動大型賣家與生產(chǎn)企業(yè)直接對接，使生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道直接聯(lián)通主要賣家。線上以平臺資源為重點(diǎn)，持續(xù)加大對平臺資源的開拓力度，幫助企業(yè)對接各大電商平臺，特別是淘寶、京東等大型電商平臺，開設(shè)旗艦店、天貓店等。三是媒體策劃興營銷。充分利用新媒體，引導(dǎo)電商企業(yè)應(yīng)用微信等“朋友圈”社交媒體銷售與抖音帶貨直播銷售，嘗試小紅書等拼單銷售的新興媒體，并與網(wǎng)紅合作推介主打款式，打開新時(shí)期全媒體銷售門路。根據(jù)市郵政局的數(shù)據(jù)，今年1-8月份灌云快遞單量為2520.4萬件，同比增長36.7%，其中六到七成為主題服飾。

網(wǎng)紅直播推介主題服飾活動

灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)的崛起經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、從散到聚、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的嬗變，這也是新發(fā)展理念的生動實(shí)踐。以品質(zhì)為先，把握發(fā)展脈動，以創(chuàng)新為要，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，以轉(zhuǎn)型為法，融入時(shí)代潮流，這才是灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的密碼。（徐曉曉）

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