隨著蘇超聯(lián)賽連云港隊(duì)客場(chǎng)對(duì)陣南通隊(duì)比賽的臨近，港城消費(fèi)市場(chǎng)掀起一股體育消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)熱潮。各大商家敏銳捕捉球迷消費(fèi)需求，圍繞賽事主題推出一系列花式促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)景化體驗(yàn)、消費(fèi)優(yōu)惠等多元方式，將體育熱情轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)力，在激活球迷經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也為城市消費(fèi)注入新活力。

■ 商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
多維場(chǎng)景激活消費(fèi)潛力

蘇超帶來(lái)的消費(fèi)熱潮已形成成熟模式。中央商場(chǎng)率先打響賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，本周末推出“戶(hù)外運(yùn)動(dòng)開(kāi)學(xué)季”主題活動(dòng)。活動(dòng)期間，消費(fèi)者在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)區(qū)域消費(fèi)滿(mǎn)388元，即可參與現(xiàn)場(chǎng)足球挑戰(zhàn)賽。商場(chǎng)精心設(shè)置的挑戰(zhàn)賽關(guān)卡涵蓋帶球繞樁、精準(zhǔn)射門(mén)等趣味項(xiàng)目，獲勝者可獲得文具套裝、運(yùn)動(dòng)呼啦圈、定制啤酒等實(shí)用獎(jiǎng)品。

除了線(xiàn)下體驗(yàn)，中央商場(chǎng)還發(fā)力線(xiàn)上引流。8月11日至17日，其官方視頻號(hào)和抖音號(hào)同步開(kāi)展“猜比分贏(yíng)好禮”活動(dòng)，每日在兩個(gè)平臺(tái)各隨機(jī)抽取3名猜中比分的粉絲，贈(zèng)送自然堂面膜一盒。同時(shí)推出的“分享心儀球隊(duì)領(lǐng)清涼禮包”活動(dòng)，更是點(diǎn)燃了球迷的參與熱情，成功掀起新一輪線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)熱潮。

　　贛榆吾悅廣場(chǎng)則緊扣蘇超賽事熱點(diǎn)，推出組合式促銷(xiāo)活動(dòng)。數(shù)碼專(zhuān)區(qū)消費(fèi)滿(mǎn)3000元贈(zèng)足球周邊禮盒，服裝區(qū)滿(mǎn)500元減100元的同時(shí)，疊加“球迷專(zhuān)屬折扣券”。最受關(guān)注的是商場(chǎng)精心打造的“第二觀(guān)賽現(xiàn)場(chǎng)”，通過(guò)巨型屏幕直播賽事、設(shè)置球迷互動(dòng)區(qū)、提供餐飲套餐等方式，為無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)賽的球迷營(yíng)造沉浸式觀(guān)賽氛圍。商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人曹女士表示：“我們希望通過(guò)賽事IP與商業(yè)場(chǎng)景的融合，為消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。”

■ 餐飲新玩法
舌尖上的“進(jìn)球經(jīng)濟(jì)學(xué)”

當(dāng)開(kāi)漁季與蘇超賽程撞個(gè)滿(mǎn)懷，海鮮餐館瞬間迎來(lái)雙重流量。鹽河巷的“海大叔的店”迅速打出“雙鮮狂歡”組合拳：不僅上新了當(dāng)季最肥美的梭子蟹、皮皮蝦等海鮮硬貨，還特別推出“憑蘇超票根享八折”的專(zhuān)屬福利，精準(zhǔn)拿捏球迷與食客的雙重需求。

更具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)屬鹽河街的皖多多牛肉炭火吊鍋。店家別出心裁地推出“進(jìn)球折扣”創(chuàng)意促銷(xiāo)活動(dòng)：每場(chǎng)蘇超賽事期間，連云港球隊(duì)每斬獲一粒進(jìn)球，當(dāng)日到店消費(fèi)的顧客便能解鎖對(duì)應(yīng)折扣———進(jìn)一球享九折，進(jìn)兩球享八折，以此類(lèi)推，若球隊(duì)火力全開(kāi)，進(jìn)球數(shù)達(dá)到5球及以上，顧客更可直接享受五折優(yōu)惠。這種與賽事進(jìn)程深度綁定的營(yíng)銷(xiāo)模式，巧妙地將球迷的觀(guān)賽激情轉(zhuǎn)化為餐飲消費(fèi)動(dòng)力。

“上次比賽球隊(duì)踢進(jìn)兩球，我們一家三口來(lái)這兒吃飯，結(jié)賬時(shí)發(fā)現(xiàn)省了好大一筆，這種互動(dòng)形式太有意思了！”球迷李女士回憶時(shí)，眉眼間滿(mǎn)是笑意。店主指著墻上標(biāo)注著賽事信息的賽程表，難掩自豪地分享道：“上輪對(duì)陣泰州，主隊(duì)連進(jìn)兩球，當(dāng)天店里人氣爆棚，翻臺(tái)率直接飆升至300%！”

■ 啤酒江湖
社區(qū)觀(guān)賽場(chǎng)景的重構(gòu)

當(dāng)比賽進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，啤酒成為連接球迷的液體紐帶。市區(qū)的青島啤酒1903社區(qū)客廳店作為球迷線(xiàn)下歡聚的熱門(mén)據(jù)點(diǎn)，此次在美團(tuán)、餓了么等多個(gè)外賣(mài)平臺(tái)重磅上線(xiàn)“觀(guān)賽專(zhuān)屬套餐”，迅速吸引大量球迷提前預(yù)訂，為即將到來(lái)的客場(chǎng)賽事?tīng)I(yíng)造線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的觀(guān)賽氛圍。同時(shí)還推出“票根換折扣”活動(dòng)，消費(fèi)者憑蘇超球賽票根可享全店啤酒八折優(yōu)惠。同時(shí)，店鋪積極參與市商務(wù)局發(fā)起的“連商惠”消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)，為活動(dòng)中獎(jiǎng)?wù)咛峁┙?jīng)典啤酒，多渠道拉動(dòng)消費(fèi)。

　　新興酒類(lèi)零售品牌歪馬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，精準(zhǔn)錨定次級(jí)賽事場(chǎng)景，在各大第二賽事現(xiàn)場(chǎng)周邊推出“蘇超賽事請(qǐng)客暢飲”活動(dòng)。球迷通過(guò)掃碼關(guān)注品牌小程序，即可解鎖免費(fèi)啤酒福利。數(shù)據(jù)顯示，8月3日，在連云港隊(duì)主場(chǎng)迎戰(zhàn)泰州隊(duì)的賽事期間，歪馬品牌在連云港地區(qū)的酒吧訂單量同比激增170%，酒吧消費(fèi)者中的異地用戶(hù)占比同比提升200%，外賣(mài)訂單量亦實(shí)現(xiàn)12%的同比增長(zhǎng)。

更為驚喜的是，賽事期間的營(yíng)銷(xiāo)組合拳不僅帶動(dòng)了單日消費(fèi)熱潮，商家依托體育賽事開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，既實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的協(xié)同增長(zhǎng)，也為“體育+商業(yè)”跨界融合開(kāi)辟了新路徑。隨著蘇超賽事的熱度持續(xù)攀升，預(yù)計(jì)將有更多市場(chǎng)主體加入賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)賽道，為港城消費(fèi)市場(chǎng)注入源源不斷的活力。