從月銷售40萬元到年銷售額4000萬元，山東老板秦立剛在SHEIN(希音)平臺的銷售額在一年時間內增長了近10倍，現(xiàn)在的他正在沖擊2024年銷售8000萬的“小目標”。
越來越多的中國中小企業(yè)，在一件件跨境包裹中，找到了新商機。這其中，包括跨境電商SHEIN在內的平臺發(fā)揮著重要作用。
對中小企業(yè)來說，用好綜合型跨境電商平臺的渠道資源與服務資源，可以大大加快國際化發(fā)展步伐，降低進入國際市場的各項成本。
商務部最新數據顯示，中國跨境電商企業(yè)已超12萬家，跨上了一個新的發(fā)展臺階。
2024年一季度，跨境電商進出口5776億元，增長9.6%，其中出口4480億元，增長14%。過去5年，中國跨境電商貿易規(guī)模增長超過10倍。
上述數據揭示了中國外貿出現(xiàn)的新變化：跨境電商等數字化外貿方式對穩(wěn)外貿的貢獻愈加重要，而跨境電商大幅降低國際貿易專業(yè)化門檻，使一大批傳統(tǒng)中小企業(yè)成為新型貿易的經營者。
一：推傳統(tǒng)產業(yè)帶邁進國際市場
去年4月，官方印發(fā)《關于推動外貿穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構的意見》提出，鼓勵各地方結合產業(yè)和稟賦優(yōu)勢，創(chuàng)新建設跨境電商綜合試驗區(qū)，積極發(fā)展“跨境電商+產業(yè)帶”模式，帶動跨境電商企業(yè)對企業(yè)出口。
今年以來，商務部表示將采取一系列措施繼續(xù)培育跨境電商，大力推進發(fā)展“跨境電商+產業(yè)帶”。工業(yè)和信息化部表示，今年將重點建設100個左右中小企業(yè)特色產業(yè)集群，推進實施中小企業(yè)數字化賦能專項行動。
政策發(fā)力方向明確，海外市場大有可為。國是直通車了解到，SHEIN的“希有引力”全國產業(yè)帶賦能計劃正在提速推進。
僅在6月，SHEIN就在廣東、福建、江蘇、浙江、山東等制造業(yè)強省的13個城市、20多個重點產業(yè)帶進行近20場招商及合作，涵蓋家電、家裝、服飾、百貨、玩具、嬰童、寵配等眾多品類，預計2024年內SHEIN將在全國產業(yè)帶舉辦多達150多場招商與賦能活動。
國內產業(yè)帶的形成，曾經得益于特定區(qū)域內的資源、勞動力和技術等生產要素優(yōu)勢，通過整合上游和下游資源構建起相對完整的產業(yè)鏈，隨著產業(yè)鏈壯大和環(huán)環(huán)相扣，最終形成了在特定領域具備優(yōu)勢的產業(yè)帶。
來自行業(yè)的不完全統(tǒng)計顯示，全國總計有超過1100個產業(yè)帶，然而交易額超過100億元的產業(yè)帶只有50個，許多產業(yè)帶具備生產制造方面的不俗實力，但在國際市場上的業(yè)務運營缺乏經驗與積累，具備極大的開發(fā)空間。
在“跨境電商+產業(yè)帶”的互相奔赴中，傳統(tǒng)制造業(yè)與電商進一步融合和相互成就。借助如SHEIN這樣的跨境平臺出海，產業(yè)帶企業(yè)跳過了許多中間環(huán)節(jié)，得以直面海外150多個不同市場消費者。
在SHEIN上，類型各異的產業(yè)帶賣家均能根據自身所長適配到不同的出海模式。有些賣家希望主要專注提升產品力，將更多精力集中在打磨高質量產品上，其余事項借力跨境平臺的賦能輕松上手。
而另一些則把供應鏈建設和數字化轉型視為機會，看中提升海外運營能力和品牌建設，需要平臺指路；有些則是希望通過SHEIN平臺的賦能盡快掌握柔性制造和“小單快反”的精髓。
從產業(yè)帶出海的SHEIN方案來看，其正幫助國內眾多產業(yè)帶賣家出海提質升級，在國際市場贏得卓越的口碑，打開銷路的同時升級品質和品牌，走上一條高質量發(fā)展的道路。
二：柔性供應鏈提升賣家“反應力”
國際市場瞬息萬變，遠隔千山萬水如何能把握到最新的市場趨勢，成為傳統(tǒng)產業(yè)帶賣家們的難題。
去年SHEIN推出“希有引力”和“500城產業(yè)帶計劃”以從銷售、市場、運營、物流等全方位的支持助力傳統(tǒng)產業(yè)帶快速出海，其擅長的柔性按需供應鏈模式在平臺化之下也能將自身的一些經驗賦能給服裝行業(yè)以外的產業(yè)帶賣家，數字化柔性供應的理念在賣家中間也得到了應用和普及。
一天賣出上萬頂帽子、日均開發(fā)新品50多款的義烏廠長許帆，從入駐SHEIN起堅定了工廠必須轉型的信念：“一頂帽子一次做幾萬件不算什么，能短時間做出幾萬頂不同的帽子才是厲害”。
SHEIN平臺帶來海量的不同國家的消費者，他們多樣化的消費渴望刺激著許帆很想改造原有工廠的生產方式，并嘗試打造了一座SHEIN式數字化“小單快反”的工廠：先是引進一批設備，更高效地在成品帽子上進行個性化繪制；再把原有員工拆分成作業(yè)小組，在SHEIN的供應鏈賦能支持下將數字化的管理方式融合到原料采購、生產加工、倉庫管理等環(huán)節(jié)。
即使許帆的海外店鋪粉絲容易“喜新厭舊”、市場流行元素變了又變，他始終能夠通過SHEIN的動態(tài)趨勢賦能進行高效開發(fā)和靈活生產，保持了很好的產品動銷率，有的買家一次就能在他的店鋪購買十幾頂帽子。
正是SHEIN數以億計的全球消費者和柔性供應鏈模式給了這些產業(yè)帶賣家創(chuàng)新的底氣。根據市場流行趨勢前期先小單生產測款，然后根據銷售情況來調整和安排后續(xù)生產，這樣不僅可以極大滿足消費者的多元消費需求，提升銷售業(yè)績，也降低了庫存積壓與浪費的可能實現(xiàn)降本增效，進而提升產品競爭力。
“未來的跨境電商無論是在市場還是在品類方面都將極度細分化和聚焦化，消費者需求、爆款種類以及價格行情都會持續(xù)快速變化。”中國國際電子商務中心電商首席專家李鳴濤說。
這意味著，能在市場中獲得快速反饋成為關鍵，做到“1萬件的訂單要接，1件的訂單也能接”。李鳴濤表示，這就要求中小企業(yè)把握這種隨時處于變化狀態(tài)中的跨境電商市場節(jié)奏，并提升產品供應鏈條的反應能力。
三：跨境CEO努力邁入“高端局”
在其他電商平臺做“練習生”時間長達2年半、又來到SHEIN平臺上開店8個月的“90后”玩具產業(yè)帶賣家余志豪，感慨自己終于在跨境電商的賽道上出道了：入駐SHEIN頭一個月銷售額10萬美元，第二個月50萬美元。
不斷涌現(xiàn)的爆款給了他all in投入跨境電商的勇氣：“10個產品至少7個能有不錯的銷量，7個產品里還會出大概3個爆款。”出海后余志豪的視野開闊了許多，覺得以前是認知局限了自己，現(xiàn)在放眼全球玩具市場都是商機。
對于產業(yè)帶賣家來說，在跨境電商平臺開店看似一場充滿挑戰(zhàn)的“二次創(chuàng)業(yè)”，資深外貿人、個人護理用品賣家于曉鷗與SHEIN合作的前三個月，日出單量就已經超過3000，不到一年就做到了100萬美元的銷售額。
對于這位長期從事外貿生意的經營者來說，看著電腦屏幕中店鋪銷量的迅猛增長是一種難忘的體驗。于曉鷗認識到，自己的產品并不需要通過國外品牌的背書來獲得認可，通過跨境電商平臺，他未來的銷售市場空間遠超過往。
義烏賣家周鵬宇工廠制作的飾品原是為歐洲的高級精品連鎖店供貨，而今他以自己的飾品品牌在SHEIN上零售，一年賣出3000多萬元；廣州賣家陳檸每月賣出十萬件小禮服，她的產品還獲得了海外網友的強烈推薦，看到自己設計的作品得到了堪比Vera Wang等國際大牌才能獲得的高贊關注，她的心里難掩驕傲……
立足產業(yè)源頭，投身跨境機遇，小工廠也能變成現(xiàn)代化出海企業(yè)，一大批新興跨境CEO正在傳統(tǒng)產業(yè)帶的土壤上茁壯成長，也努力邁入“高端局”。
“中國制造業(yè)未來一定要走提升附加值的道路，附加值來自設計、工藝、產品等創(chuàng)新，以及品牌力提升。”數字經濟智庫首席研究員胡麒牧說。
胡麒牧認為，跨境電商用數字化工具幫助產業(yè)帶優(yōu)化供應鏈，通過柔性小訂單來解決生產均衡性問題，然后再通過對大量碎片化訂單進行全鏈路全流程的數字化管理，從而實現(xiàn)柔性標準化的生產和提質增效，賦能更多產業(yè)帶新質生產力的打造和品牌出海。
浙江工商大學現(xiàn)代商貿研究中心教授肖亮表示，未來跨境電商應邁向貿易與產業(yè)、數字經濟融合發(fā)展的新階段，通過打造差異化產品、增加品牌溢價、提高服務增值等方式擺脫低價競爭、提高出海獲益，進而加速產品創(chuàng)新，重構傳統(tǒng)產業(yè)鏈，催生新產業(yè)集群。（夏賓）
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